2016年上半年匆匆过去了，我才惊觉时间真是太快，我机构的工作还没有取得进展今年的时间已经过半了。在这半年的工作中我与深深的发现的工作中的不足之处。

    一、在2015年的下半年工作中明显有松懈以至于到了2016年开年才发现工作储备实在太少，有把握的也太少，之前认为有把握的工程由于跟海螺PK加之用纯通体材料我们无竞争优势都被淘汰。一切还是因为工程跑动少造成的，与甲方的沟通不到位，与组装厂的联系太少关系不够融洽。

    二、在零售的建设上一直没有突破，找不到新的突破点也是销量不能突破的主要原因。

    三、在目前房地产不景气的情况下由于2015年收款情况欠佳，致使今年在谈判中底气不足，胆量变小，很多工程不敢大胆的垫资，这也是工程流失的重要原因。

    四、在大型房地产开发商的谈判中也由于资金的原因畏手畏脚不敢大胆承诺。所以在大型房产的谈判中也是得不到大的突破。

    综合以上原因让我清楚的看到自己跑动少了，工程储备不够市场份额就不能扩大，同时少了前些年的冲劲和闯劲，胆量变小就意味着市场会变小。所以在后半年的工作中我要多跑市场，特别是大型的开发商更要抓住。同时大胆谈判相信公司会全力支持，同时也是为公司和为自己建设市场。做好一切准备迎接健康市场的来临。