2016年上半年基本结束，对于过去的半年，销量较去年下降很多，原因是多方面的。有市场原因，当然更主要的是个人原因。对于自身性格方面，还是有缺点的，办事拖拉，应该今天办的事情总是拖到明天或是后天，该跑的客户总是没有跑，拖拉和低效率造成了很多项目从我手中丢了，很是可惜。还有做事情的不果断和犹豫，冲力不足和风险承担力还是较弱的，造成一些项目没有去谈和不敢去谈。南阳目前建筑工地停工地太多，还有就是抵房和欠款太多，许多项目的确不能硬起头皮接。市政工程主要还是没有遇到合适的客户，让我自已操作，还是有点心有余而力不足，市政付款没有大风险，但短期内垫付资金量比较大，对于大型的工程还是胆量不足。这个毛病一定要改一改，不论大小项目一定要去谈，先谈谈看，能谈下来再说能不能做的事情。不能听说项目要抵房就不去谈了。这样就会造成一些项目从手中溜走。

　　接下来的后半年，我主要想在跟进手头的工程的同时，拓宽销售渠道，希望在后半年里，我能取得更大的成绩。