对于2016我的反省主要从两个方面进行反省剖析自己的一年工作情况和思想情况。

　　第一，思想方面的反省，往回看看我到中财工作已经有12年的时间，算是公司的老业务员了，但看个人发展的情况，没有跟上公司的步伐发展，观念落后，工作失去了刚进公司时的激情，这些年的走过来，是成长了些，但自己没有远大的理想，没有大的提高和发展，还仅仅就是做点销量挣点小钱而已，想起反省两字，感同身受，是该好好反省一下自己的思想认识啦，前两年的市场情况好点，做起工作来费的力气小点，有一点小的销量自己就满足啦，随着市场的变化没能及时的转变思想，还是老一套的思想，认为手里有几个老的客户销量能保障完成公司任务，对于新的领导的理念没能及时的理解到位，自己想我现在是一个小机构，销量小，对于整个营销中心起不到大的影响，这个思想认识是错误的，我的反省告诉我，抛开老的观念，在2016年，在上级的领导下我一定的跟上步伐，绝不会在有懈怠的思想，要展现出一个老的中财销售人员该有的观念，正，勇。我必行动起来，积极的给新进的员工带个好头。

　　第二，对于辖区内的代理商帮助不大，工程操作上，对于垫资工程没有积极的运作，对于辖区工程用断桥的没有积极的去争抢，对于代理商我本着赔钱的做法扶持，代理商都没能多做销量，和领导的沟通不到位，没能得到领导的支持，对于竞争激烈的工程不能及时的做出反应，因为我们的价格政策放弃了一个工程，2016在上级领导的带领下，拿出对于工程只要用塑钢，就想办法搞定，和领导及时沟通，争取不放过任何一个有可能的工程。

　　对于下半年，更加积极的跑动工程市场和上级领导及时汇报沟通。争取拿下更多的工程项目。争取早日完成公司的任务。