半年过去了，我通过努力的工作，有必要对自己的工作做一下回顾。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的回顾，为了占领市场，一边学习产品知识，一边开拓市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，努力克服，取得了一点良好的效果。现在我逐步可以清晰的把握市场，顺应销售过程中的各种问题，准确的把握客户的需求，良好的与客户沟通，逐渐取得了多数客户信任。

　　销售是一个练心和力的过程，有力量改变别人的选择才是最佳的销售，通过历练我以积极的心态改变了自己，进而用积极的心态把它扩张出来，投入到每天的工作中。企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要想走在别人的前段，就要用积极向上的心态，愿意虚心请教领导。成功一定有方法，失败一定有原因。所以要善于总结自己。

　　半年的销售工作，扣心自问，感慨很多。就拿某项目来说，这个项目跟踪了三年多，起了三十几次，不可谓不尽力，万事都想到了，就是没想到自己的努力变成了别人轻松的抢走了你的项目，而且是明抢，一个项目可以指定多种材料是多么的不易。总结自己，甲方的人都在替我惋惜，同时也得到他们的抱怨，各方的利益谁来保障，很多反思更多无奈，业务到底怎么做才是最恰当的。还有个项目，也是跑动不下三十次，内容不同，洽商的方法不同，最后造成同样的结果。真是感慨万千，无以言表。