商洛型材代现有人员3人，全年任务1000万，上半年回款400万，完成率40%，工作反省如下:

　　依据总部的工作大纲，建树品牌，建造团队的方针，作为一个山区市场，首先对商洛的一区六县了解的不够全面，对重点骨干大型企业深入了解不够，

　　1、摸清了商州区在建，即将建的3个项目，没有彻底的进行跟踪。

　　2、根据当地发改委、财政局、规划局、建委的文件，对当地项目的资金到位情况，建设规模了解不到位。

　　3、通过自己积极的跑动，结交了一些当地圈中的朋友，但是对政府部门人员，合适的门窗厂关系不够硬。

　　一、房开项目：商州总共有5家房开公司，有3家资金，信誉较好的企业，逐步在5家中选中2家作为攻关对象 ，经过磨合，了解，进入一到两家房开公司，自己的努力不够，中财品牌进度慢。

　　二 、企事业单位：对当地医院、教育、政府投资项目进行了阶段性的攻关。

　　三、棚户区改造项目：根据国家政策的倾斜力度，商洛市委，市政府的整体规划，通过设计院了解到3个改造项目，经过自己5个月的攻关，拿下了一个项目，已供货100万。市场情况：

　　A：商州区属于氛围相对较好点的市场，型材在商洛市区可以说大部分人都知道，市场不太成熟。但是，也同时给了我更多的适应市场的挑战，价格透明，市场交易价格很难提高，而此时我们的品牌价值在市场上的影响力几乎无，品牌无氛围，这就要求我们要做更多的中财品牌的市场氛围宣传，只有提升知名度才能扩大市场占有率。山阳县与商南县是我下一步的重点工作，各家经销商与大部分门窗加工厂都在自己安装，品牌意识差，价格混乱是当地市场的典型特点。

　　1、针对这种现状计划采取的措施如下：加大经销商拜访量，快速建立起经销商销售群，加大店招的安装。

　　2、当前存在的问题：主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题，为了提高战斗力，积极寻找有缘人合作。

　　3、型材县级市场启动难度大，首先是我们产品的终端价格定位问题，在商南县城品牌都几乎无销量，以低价产品充斥市场，为了扩展市场首先需要先选定一个重点市场打造，目前以山阳县为市场开拓重点。

　　4、县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

　　5、积极拜访门窗加工厂，加大当地重点项目的公关，调动他们的积极性，，和他们加大市场宣传。

　　B：工程市场现状分析及问题：

　　1、工程市场项目开工量少，工程项目是棚户区改造。

　　2、工程市场目前开展，采取直做，经销商操作，门窗加工厂合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益。保持市场秩序。

　　3、信息搜集的快速全面开展。现在通过车辆的使用将大大加速工作效率，将在周末集中搜集工程信息。

　　C：存在的问题

　　1、市区经销商返点已让完，价格非常透明。

　　2、当前在柞水，镇安，工作难度大，路途远。

　　3、级市场店招的安装和费用问题。

　　四、不足：

　　商洛市场品牌众多，自己成功运作了三个工程，了解了3个项目，熟悉了当地的操作规则，为下半年做市场有了充分的准备。但是做的还不够，要继续学习，努力。失败的是，在商州区棚户区改造项目操作中，错估了门窗厂的忠诚度，没有让甲方把品牌定死，导致了丢单。