2016年已经过了一半，房地产市场依然没有起色，资金紧张正在困扰整个行业。我所在区域的型材销售情况也不太好，但也有起色，当然在这个月我也努力在改变，为了下半年有个好的销量做准备。

　　今年以来，由于开发商的资金紧张，我的地区计划安装门窗的很少，而有意向用一线品牌的就更少了。有一项目原计划上半年用材料，到目前也只用了一点点，而且还需要垫资，有很多麻烦的事情需要解决，预计今年能发100吨。今年初在不利的局面下，我通过加大中间人的利润，即使自己不赚钱，是自己拿下了一个项目，但由于甲方贷款没办下来，目前只有一栋楼再发货。还有一项目由于长时间停工，情况发生了变化，以前的关键人离开甲方，好在政府得关系还在，预计十一前要安装门窗。还有一项目，由于最近几年有很好的合作关系，下半年在和郑州同事协调后，也作为工作重点，争取全部拿下。

　　回顾上半年，大环境固然不好，但我缺少应变，和门窗厂沟通上也缺乏足够的信心，特别是提到垫资，我首先想到的是会不会赔钱，或者有没有风险，而没有想出应对的办法，或者赔钱也要把项目拿下来的决心。当然，由于销量不好使我的型材成本增加了很多，有很多门窗厂的小项目由于报价高直接就被门窗厂给否定了，也是很无奈！

　　下半年，我首先要想办法解决融资难的问题，特别是需要垫资的项目，其次是挖掘资金好一些的项目一定要拿下，不惜成本，在市场不景气的时候首先要活下来，才能在今后市场回暖的时候赚到钱。当然，重中之重还是几个大型项目，有销量才有利润。