勤能补拙，我不是一个特聪明的人，应该说和聪明不挂钩的人；从进入中财起一年多来靠着一腔热血，四个轮子跑了4万多公里（其中有半年车在4S店，中间也就一年时间）；虽然没能成绩卓越，但也小有成就，一心抱着“要成功，先发疯，头脑简单，往前冲”的理念，做了几个工程。年底一算账，亏了几万元！不担心！这是市场投入，市场沉淀；自我宽慰吧！要不接下来勇气在哪都找不到地方了。

　　年后陈总来了，计划一起吃个饭，订了一家小菜馆；结果被陈总骂了一顿，把我丢在饭店了；要吃你自己吃吧！我吃碗面就走。说完径直走出饭店和康总一起离开，找面馆吃面去了；没办法！随后我退了饭店，赶过去蹭了一碗面。为什么说我蹭饭呢？反正我这个地主之谊没能表示，那天我没掏钱。饭后陈总和我出去走了会，问了下市场情况，并给予我一些建议，给我讲了市场严峻性，他说：我下来市场是考察的，不愿让你们花钱，你们挣钱不容易，市场投入需要钱，市场切入需要方法，线管价格对工地我们的产品优势不明显，零售还是有空间的。当时我一点都没意识到这是给我指路的，因为我这个市场前面那么多年，零售市场基本为零。

　　经过这半年的时间，我碰了太多壁后，把勇气磨没了，跑动渐渐也少了，工地垫资问题十分严重，开发商生意不好，贷款受阻，现在想做他们生意，垫资能谈，生意做不完，不垫资免谈，到处都被碰得灰头土脸的。勤！就这样被我做丢了。

　　上个月，公司安排学习（地址不便透露，此处隐藏），自愿报名，费用自理；不能挣钱还要花钱，去不去？想了一想，反正工程没进展，权当是旅游了，结果听完王总的成功经验，我呆了！零售竟然超过工程，而且呈继续增加态势，这是我该反省的时候了，如果说陈总早期的指点我未能领悟到，现在我该怎么办？当前的思路该怎么调整？很多问题席卷而来，陈总问李国文这次来怎样？我真心回答不枉此行，因为确实受益匪浅，本来一天的会议学习，结果我们继续留下来又待了一天，学习王总的方式方法。参观市场及仓储后，那只能用震惊来形容。这里我们遥不可及，有多大胆，就有多大产的话在这里被证实了。这仓库的存量比得上我几年的销量，感叹王总的魄力，值得我们学习的地方太多了！

　　近期我还安排了去学习的时间，马上出发把勤和勇找回来。这次反省让我找到了目标，但愿能如天道酬勤的话。如何操作请大家拭目以待吧！