2016年上半年，毕节型材代表处销量惨不忍睹，主要的是我自身的因素影响的，总结起来有以下几点：

    一、酬宾认识不足，实力客户数量少，导致新年酬宾失败，直接影响后面销售。

    二、惰性严重，跑动量少。

    三、团队建设差，目前有两名，其中一个是新员工，在传帮带方面还需加强。

    四、对对手了解不足，不能第一时间拿下客户，让对手有机可乘。

    五、价格问题，没有降下来价格，导致没销量，没特批额度，最后价格高恶性循环。

    六、前期资金收不回来，导致资金链断裂，新的门窗厂需要周转的做不了。

    七、零售市场薄弱，没有发挥出形象店的作用。

    我的不足还有很多很多，我会在今后工作中不断完善自己，提高自己，让自己早日成长为一名合格的机构负责人。