快过去的2016年上半年，我对工作的反省:

    工作态度不够积极，常说态度，信心决定行动，工作决定态度，一个销售人员必须要有一个对本职工作认真负责的积极心态去面对，面对客户种种困难提问，不要气馁，保持乐观的心态，解决好心理上问题，才能做出成绩。才能交一份满意的答卷，在跑动的工程项目中，要紧跟不放直到中点，有时候跑额4-5次本来成功了，就因为自己不够努力去争取结构，而以失财告终。

    在销售工作中缺乏更好的计划，而对市场的分组没得到有力把控，先干什么后做什么？一个销售人员要有合理的规划，从实际上的安排要做到合理安排，有不重要的事，则该放就放，往往是得到的成功比失去的更多，决定好的计划要极力去实施，工作不要没有头绪。

    一个销售人员跑的工程项目未到位，没有找到工程主要负责人，用什么型材，到头来看不到好的结果，哪怕是天天与耍女朋友一样的，到后来一场空。而你到甲方的部门往往只是送一份资料，而他只是一个收集资料信息的一个角色，特别是目前房地产市场不景气，决定用型材的大多是门窗厂的推荐，（主要因素）所以跑了房地产公司，不要忽视门窗厂的力量。

    以上是我1-6月份在工作中出现的不足之处，必须在以后的工作中改进。特请公司领导予以指正。