忙碌中半年时间悄然而过，经过努力，威县和广宗市场建设初见成效，南宫市场稳步向前推进，清河市场因为饱受断桥铝的冲击，塑钢市场进一步萎缩，但仍有挖掘潜力。

　　回顾半年以来的工作，清河宇联港湾虽然找到董事长深入沟通，对方也十分认可中财的质量。无奈零售市场我们一直放着没有去做，工程市场虽然用的不少，但品牌建设一直没有向前推进，中财的品牌影响力仅仅限于行业内或者相关行业，没有形成老百姓口口相传的口碑。最后还是丢掉了此工程，丢得令人痛心不已。也恰如一盆凉水，浇醒了我们对品牌建设的认识。品牌建设来不得半点虚假，一刀一枪，扎扎实实。

　　记得在山东的时候，一个经销中财十五年的管道客户帮忙介绍型材，甲方问中财和金鹏有何区别？客户回答，中财的型材，你截取一段，能和面条一样柔软。这个总结非常接地气，虽然比喻不是完全恰当。但是突出了型材的韧性，让甲方一下就记住了。前段时间，公司举行中财管道产品优点大比武，让我感触颇深。在威县，广宗等空白市场上，我们没有标志性的大工程，跑动难度大，说服力弱。拜访客户过程中，工作方法僵化，过于注重感情沟通，对产品的优点总结很不到位，工程定牌过程中总是陷入令人厌倦的价格战。虽然最后用我们的，主要因素在于客户感觉大品牌质量应该比小品牌质量好，具体好在什么地方，客户也说不出来。因为跑动中，我们自己没有宣传到。我理想中的营销结果是应当是客户选中财产品，是因为我们产品好，产品贵，当别人问起来的时候，客户有一种用了好产品，油然而生的自豪感，交谈过程中能随口说出中财型材的优点。而非中财便宜，所以用中财。

　　因为今年开发空白市场，十分吃力，琐碎事情，一个不少。之前已定中财正在供货的工程和甲方接触少了，总是感觉时间不够用。其实挤一挤时间还是有的，抽空到客户那里坐一坐，问问型材使用情况 ，有没有问题，对我们公司哪些做得不到位的地方，提提意见。让客户感觉有售后，有回访，让人觉得舒服。而不是买了货物之后，十天半月连个人影也见不着。

　　因为没有交通工具，上半年跑动效率较低，业绩与预期还有差距。想一想中财在当地市场上还不是第一品牌，对手依然强大，下半年我们将提高效率，敢拼敢抢，做一个让竞争对手心服口服的营销战将！