入夜时分，呆坐于电脑前一时仍不能决定写些什么东西。毕竟没去参加过什么集团培训，估计就是把领导的鸿篇巨著和同事们的业务心得放在我面前也不能复述多少，索性决定放开手脚把入中财近半年来一些所感所悟写来反省自己。

    “物之可备者,智者尽备之;可权者,尽权之。此智者所以寡患也”，进入公司的第一天我脑海中突然蹦出了这句话。能进中财的同事果然有过人之处，或能说会道擅于交流，或精通业务长于技术，在进入云南市场的短时间内已经创立了璀璨的业绩。“勤立业，才致富，背靠大树好乘凉”，当时就这么一个简单的想法把我引入了中财这个大家庭。

    “追上”应该是我当时最大的心愿，随手将发放在手的总纲和指引仍在一旁，一头热的扎在了业务寻找之中。对接触的业务来者不拒，复杂的来源，不管是一手还是中介统统被我拿来当宝，心想反正和市面**业务流程近似，量多总能引起质变的转换。这过程中我开始接触到了审批表这个业务神器，繁琐而详细的调查撰写曾经让我一度抓狂，而集团项目金融处的“处处刁难”让我不得不一次次进行情况核实并补充材料。虽然过程让人感觉烦躁，但开始让我对中财的风控水平和预防措施有了新的认识，并对自己做业务的方式而有了思索。

    “曾子曰：‘吾日三省吾身；为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？’这“三省”说了两个方面。一是修己，一是对人。后者自不用说对人要诚信，诚信是人格光明的表现，不欺人也不欺己。前者则最值得我来思考，表明替人谋事要尽心，尽心才能不苟且，不敷衍，这是为人的基本德性。

    此时换位思考，如果我坐在集团项目金融处的位置是否会根据一份七零八落的报告而放心把大笔的**借出？答案一定是否定的！恰逢正值异地广角人员来昆明进行讲座交流，通过集团相关领导和异地同事讲授让我明白了审批表的另一重要功能：工具。如果调查的初期的跑动就引入这个工作的神器，可能会使我们的工作效率翻倍的同时还不会出现被集团项目金融处一问三不知的尴尬情况。默写审批表的感觉相信大家都清楚是辛苦而枯燥，但却能让我们在这一过程中对自己的业务有更加清晰梳理并明确地认识：实际审批表就是帮助我们进行尽职调查的工具，一把可以打开业务大门的钥匙。

    此时放过头来仔细阅读集团业务总纲和指引，对于终端客户有了更为深刻的认知与理解。之前对业务来源的不加区分，对业务种类的全盘接受，造成业务量很大却一直无法形成质变。实际上我们的**一词早已指明了我们的客户群体种类，但在前期业务探索过程中因为急于求成却忽略了最为重要的客户定位问题。确实中介银行会给我们带来大量信息，中介银行也是我们很好地合作伙伴，但对于一手的符合我们要求的终端客户才是我们最佳的信息来源和衣食父母。反过头来看，总纲和指引中对于终端客户的定位，合规的详细而严格的规定，最后配合详尽的业务审批表，三位一体从而保证了我们整个**业务的顺利进行。

    背靠中财这颗大树，我们愿意不断学习来丰富自己，以勤立业以才致富；

    学习做金融业务的智者和中财大树的无数绿叶，让我们的广角在云南开花结果；

    前进中不断反省自己的行为与思想，与集团始终保持一致，用中财人的标准规范自己，用中财人的精神武装自己，一日三醒吾身做事亦是修己。

    谢谢大家！