至今来到中财工作已半年，在这半年中学到了很多，有失落有惊喜，也是我工作经历中最不平凡的半年。这半年，需要学习的东西很多，与过去自身的业务积累有较大的差距，从业务品种到操作流程都存在不同和差异，如项目金融我们是有业务标准和严格的操作规程的，需要一个从僵化、固化、到灵活的过程，因此在实际跑动业务中还是感觉欠缺，下面对这半年来的工作不足做以下反省。

    一、业务方面，年初一直在梳理老客户、老关系，老客户基本不能满足项目金融标准业务的规范要求，心里着急，想怎样才能改变这种状态？却没有更好的方法，银行方面做了应有的维护，对接了部分多年没有走动的关系，有部分信息反馈，却始终没有达到自己设想的状态，这样的焦灼状态一直持续到我去参加上海广角的培训后有转机。通过在广角学习， 找到了差距找到了方向，上海的门禁自动化管理，越高级的写字楼越管理严格，写字楼里的企业也越大越规范，非常的有实力，要想破门与之接触困难重重，我参与其中进行跑动学习，这个过程令我非常的感慨，要做成一笔业务真的是困难重重，考验着每一个人的意志力、承受力、吃苦耐劳、乐观精神、专业能力。上海广角却做得这样的出色，令人敬佩！反观我自己，差距真的非常的大，不论是营销能力、业务能力、管理能力都急需大幅提升，才能适应日益激烈的竞争；同时也令我非常的珍惜昆明市场目前的营销环境，有一种紧迫感、责任感，要认真抓住目前的营销时机，努力多建立储备客户，实现终端为王的高品质初级营销，再不断的积累、搭积木、混圈子，最终实现渠道营销。学习回来也是带着这样的心情去积极跑动，陌拜跑动中总体都比较友好，也想有业务合作，也有各种非标业务的推荐，虽然不符合公司的业务标准，但个人感觉信心大增，打破心里的一些顾忌，老关系会努力推进、维护，可外面的世界更大，活跃循环起来才是硬道理。

　　二、学习方面，在今后的工作中忙里偷闲多给自己充电，多多学习公司的企业文化，能更好的理解公司规划和发展；加强专业能力的学习，不断提高业务判断能力、操作能力和合规能力。

    三、心态要好，一定要有自己的独立判断，市场上的信息和杂音很多，要很好利用自己的分析框架过滤无效信息，听取学习他人意见时一定要有独立思考，建立在对标的基本面认知基础上的独立思考。

    古希腊哲学学亚里士多德说过 “优秀是一种习惯”，一些优秀的人之所以能够创造出令人瞩目的成就，是因为他们在日常生活、工作和学习中养成了各种各样良好的习惯。优秀是一种气质、优秀是一种状态、优秀更是一种习惯。一个人的习惯往往就是一个人性格的缩影， 我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰和平庸也是一种习惯。

    2016年下半年希望能改进的时间管理方法：

　　1、每周要做的事采用532管理标准来约束自己，一件事只要坚持21天就能习惯成自然，成为一种习惯。这样坚持下来从量到质的变化，让自己每年都有收获和进步。

    2、努力、努力、再努力，坚持、坚持、再坚持，挖井的效应就在于坚持到出水的时候！