2016年工作已经过半，回头看这半年的工作存在许多不足，个人仍需努力学习，需要不断成长。现就半年工作作出反省。

　　在市场跑动方面，个人评价自己跑动不够积极，由于市场因素，使用塑钢项目少，在抢夺工程方面与本地企业竞争，由于个人因素造成许多工程拿不小来，有时挫败个人信心，缺失积极性。下一步需更加积极、多努力、勤跑动，重点工程跟紧，多与同事沟通，多方渠道跟进，争取现在跟踪的不丢失。

　　跑动过程要找对关键人，硬下头皮，主动出击，掌握关键人心理，要对工程实际情况、甲方、大包方、门窗厂有透彻地了解。掌握竞争对手跑动情况，产品特点，有的放矢，提高跑动效率。

　　对公司产品缺乏系统学习，造成对产品的不熟悉，在实际跑动过程中由于对产品知识的欠缺，在与门窗厂沟通中不能突出产品优点，在与甲方接触中未能抓住甲方心理特点，从而在工程跑动中处于被动，工程操作成功率不高。市场在不断发展，个人能力也亟待提升，在日常跑动工作之余，利用好公司的学习平台，不断补充自己的产品知识，为更好的完成工作储备能量。日后要积极学习公司产品，争取达到对门窗型材到加工成窗有较深较透彻的理解，体现个人产品技能提升。

　　要多方寻找出路，多向冀西先进机构学习，在跑动工程过程中，积极沟通相互探讨，针对遇到的问题向老机构请教，找出自己跑动的不足以及找出跑动的正确方向。

　　针对门窗市场被断桥铝蚕食的现实情况，进一步学习公司推出的新产品掌握市场大的发展方向，主动向客户推广，多方向多渠道用产品抢夺工程。

　　展望下半年，我会争取从以上方面做出改进，以个人的业务能力个人素质的提升为目标，勤跑动，敢打敢拼，更好的完成销量任务。