经销商合作模式，一处有了宏信利通这个平台，一些机构从以前的单打独斗开始转变为合作，利用双方各自的优势进行相互合作，但是合作的人还是少数，多数人还是坚持自己甲方、总包、分包等三方一起跑的模式，其结果是项目一个个的丢掉。虽然在会上自己多次的强调要多借助经销商的优势，先把销量做起来，学会如何做工程，合作才是最好的捷径。但是效果甚微，其主要原因在于自己，对业务员的销量逼迫比较松，销量的危机意识不强。一处有了合作的平台，自己应该更加严格的去逼迫每一个人，要么逼好，要么逼走。自己的思维意识中始终还是有很多的不忍心，管理过于宽松。目前发展的形式在变，对于那些始终思想固守，只顾打自己小算盘，全然不顾销量的人员，自己必须得下个狠心。有些改变不了的，那就必须更换，必须辞退，加入新鲜的血液。和经销商合作，业务员赚取服务费的模式，目前是销量增长相对有效的方式。以前金牛的业务员销量基本都近千万，不是能力差异，而是模式上的差异。因此，在下一步自己必须坚持这一模式，在销量上紧逼。在人员上，必须进行适度的更换。

　　在业务员的招聘上，自己发现了一个奇怪的现象。在面试时自己感觉特别优秀的人员，在实际工作后，往往不如自己当初感觉比较差的人员。去年面试的刘某、王某升等等，他们是业务老手，手上的客户资源也比较多，可以说我真的是寄予厚望，但是最后入职后的表现一沓糊涂，而当初不看的业务员却表现比较优秀。当然自己的眼光也不是那么准确，自己毕竟各方面经验少。但是我发现其中更多的是他们入职后的心态问题，可以说没有全部心思用在业务的跑动上，除了一些自以为是外，脑中还有些别的想法。我突然感觉到，业务员的能力虽然重要，但是用心程度更为重要。只要做到真正的全心全意，绝对的用心，没有什么事做不好的。所以，有些时候，自己也不要感觉任何委屈和任何困难了，一切的根本都在于自己的用心程度。

　　在情绪的控制方面，自己做的还是很不够；经常在面对一些繁复、闹心的事，自己有时就会被情绪所左右，始终处在一个糟糕的心情上，不能很好的把自己的心态扭转过来。控制自己的情绪，保持一个冷静的状态，是一个人成熟的标志。也许自己在一些事还要洒脱一些，同时自己也要选择性的忘掉一些事，毕竟时间只会往前，甩掉一些更轻松。