一、2016年上半年整体工作回顾（体现销量分析）

　　1、**肿瘤医院2期的收尾工作，主要是补货与关系维护，与鹏达集团刘总沟通后期权健将要建设的项目，并沟通用管时间及用量。

　　2、银达地产的长期合作签订，银达地产现在开工的项目为20万平的商住项目，选用公司管道全品，用量300万，后期将开发150亩的别墅区及还迁项目，将全部选用中财管道全品。

　　3、与零售王帅合作畅联公司厂房项目，产品为PVC、pe类。

　　4、联系**港还迁房2期，一起中财已经入选，但因为价格及关键人的原因用了军星，2期施工方已经联系，想通过施工方从新确定关键人。

　　5、**安全生产监督管理局将hrs管上图，现在还没有确定开工时间。

　　6、**花园15年款项的催要及后期合作。

　　二、2016年上半年销量增长或下降原因分析

　　因为我机构是去年刚刚成立，所以销量基数比较低，销量比较起来是增长，但实际是下降了，其主要原因是1、我机构工程储备量比较低，发货项目没有衔接上，照成销量没有提高。2、去年工程垫资严重，没有及时回笼资金，照成今年跑动缩手缩脚。

　　三、面对现状，如何实现年度任务销量？

　　下半年将开始增加跑动渠道，产生多元化销量出口，将基础量提高，并将工程储备量提高，抓几个大项目，产生持续销量。

　　四、当前重点跟踪的项目有哪些？

　　等等

　　五、下半年如何开展市场工作？将采取那些措施？

　　下半年将高度利用其工程信息网，将重点项目罗列出来，重点跑动，加大攻关费用，提高成功率。