一、2016年上半年整体工作回顾（体现销量分析）

　　上半年的工作主要在东亚风尚国际项目上，从资金投入到时间及精神投入，耗费了大量时间和资金投入，最终结果是别人串货成功，本人销量丢失收益为零，这一点本人怎么也理解不透，不知道怎么反省才对，所以借此反省机会稍微描述一下工作现状。

　　二、2016年上半年销量增长或下降原因分析

　　下降原因对一个项目过于投入精力，最终失败销量也随之下滑。

　　三、面对现状，如何实现年度任务销量？

　　实现年任务销量的心态，要看面对的市场是否可以花大量精力去做甲方关系，还是做乙方分包关系，如果做分包关系面对市场竞争激烈我们产品价格是否占优势。在下半年的年度销量里加大跑动乙方关系，专做水电安装单位，以低价竞争市场。

　　四、当前重点跟踪的项目有哪些？

　　五、下半年如何开展市场工作？将采取那些措施？

　　开展市场的思路是开拓直接供货乙方的经销商，或者水电安装单位，没有必要去跑甲方，因为跑甲方费用大而且成功的几率比较低。