转眼间上半年已经过去,回顾过去半年的日日夜夜,细数每天的工作内容,还是老一套,请客,吃饭,喝酒,送礼,陪同客户考察旅游。记忆在过去的半年,好像才在家里吃过三次晚饭,唯一的收获是顺利的完成了上半年的销量目标。年初会议中,我们确定的2016年销量目标为6000万,到目前为止完成销量3045万元,完城了目标销量的一半。下半年,开工的工地还是这几家比较大的房地产公司,但近一段时间人员变动比较大,市场情况也瞬息万变,存在很多的变数。我们如何未雨绸缪,协调维护并梳理这些关系,是我摆在我们面前需要解决的问题。各县区销量不平衡的问题一直存在,这个老问题如何去解决。上半年我们对现有的机构进行了适当调整,提拔了副总经理管理制度,组织召开工程分析会,成立零售代表处,集采单位下方到各县级业务人员去操作,收集项目信息及进度,将跟踪项目做到深耕细作,服务项目做深做细。以情动人,以热情打动客户,以服务感动客户,来博取市场份额。在一些可上可下的项目中,我们不惜一切代价,零利润甚至微亏的情况下拼抢销量。在刘总的多次指导下,我们对内务进行了调整,经销商进行及时签订。对北三县市场进行重新布局,在香河设立办事机构。在各县级市场加大资金,人员投入。在各业务经理及全体员工的共同努力下,争取更大的销量。我相信,虽然下半年市场很严峻,但在全体人员的共同努力下,一定能够有新的突破,达到2016年的目标销量。