时间流逝消散并余音绕梁般让人产生遐想与感慨。一种莫名的紧迫感与不安索绕心间，总想让自己变得更加强大些，带领我的团队创造更多的辉煌，但又缺乏明确的思路与激昂的动力。回顾这半年的工作，忙碌充实但又存在着不足，正所谓“黄金无足色，白璧有微瑕”，所以我们要不断的反省自己的过错，及时改进，才会进步。作为一个管理者我要做出以下两点深刻的反省：

　　一、管理方面不够严格。对业务员跑动业务的管理上不如以往严格，总觉得他们也挺不容易的，有的时候我的要求传达下去了，可是他们究竟做的怎样没有及时的沟通，只有在他们遇到问题的时候我才会去解决，而并没有提前给他们制定一个计划，这样导致他们在跑动的时候也是很茫然。仔细想想，这样更是对他们不负责任的表现，作为他们的领导，必须要严格要求，督促他们必须按照每天的工作计划去执行，提高他们的积极性，所致则归。

　　二、工作销售方向的转型力度不够。看看这半年来，虽然销量较去年增加了，但是同前几年相比还是不尽人意。虽然客观上存在工程领域这两年都不景气的情况，但是不能总拿这个来安慰自己，还是我们在新工程上跑动的太少。像我们每天都在强调市政给水排水项目和美丽乡村以及迁安海绵城市等工程领域的跑动，可是实际上我们真正跑动落实的又很少，必须突破销售向市政方向转型的观念，才不会受大环境的制约。加大对这方面的跑动，以点带面，拿下更多的工程，从而增加我们的销量。

　　下半年将是一个新的开始，从反省中梳理工作，下半年重点在：

　　一、管理上要紧，开好项目分析会，掌握业务员工作动态，及时跟进项目发展情况，抢项目、夺销量。

　　二、继续关注排水处、自来水公司及热力公司市政项目，运作关系寻求突破，开发销量新的增长点。

　　三、保存量，管道零售工作不松懈。