又到了半年的时间了，时间过得真快。迫于房地产形式的不好，我们的客户也很少有项目。今年这个行业的竞争变的尤为激烈，也有很多时候，我们把自己的提成和点位让给客户，才能促成生意。资金链的断裂，相同产品价格的下调，让我们的优势变的不突出。

　　传统的业务都是款到发货的，这样的业务呢，不具有挑战性，时间长了，让人没有什么创新，今年的挑战更大，很多客户没有什么钱，资金链也不好，拨款也不好，所以这个就需要客户在最艰难的时候帮他们一把，业务做时间长了，有很多感情的因素在里面，人心都是肉长的，客户会很感动，会把你当成是真朋友，不只是业务上的往来，争取把客户的事情当做自己的事情办，才好.对于别的厂家价格的下调，其实对我们业务员也产生一定，或大或小的影响，我们把自己的利润拿出一部分给了别人，才能促成业务。有些时候是这样的，你的东西不在于多便宜，而在与客户占了多少便宜，心理学就是这样吗，呵呵。

　　形势的不好，也不仅限于一年或者两年，也许是长期的的。我们一定要做好心理准备，少挣钱，或者不挣钱，也要卖出销量，把客户攥在自己的手里，长期维护，相信客户会让我们做更多的东西，从排水，会让你做给水，做了给水，也许会让你做地暖，窗户！中财的产品多样化，这是不容置疑的优势！

　　还有半年的时间，一年就过去了，下半年是一个挑战，也是我手里项目即将大批量发货的旺季，我不能得意洋洋，心中自喜，没有到最后一刻，不能放弃！发货这个时候是跟客户沟通，请他们吃吃饭，喝喝酒，沟通最好的时候，业务都做成的了，难道我们还怕花钱吗？

　　我们要继续努力，把上半年失去的东西在拿回来！