回望这半年，感悟很深，我机构整体销量还算可以，但仅此而已，剩下的全都是问题，值得反省。

　　1、团队建设工作仍需不断的加强：小团队的带领和管理水平有待提高，以身作则是必须要做到的，同时要引导好每一位成员，寻求共同发展；在这激烈的市场竞争中，靠个人的力量是不行的，要靠大家齐心协力，团结合作，方能立于不败之地。

　　2、方式方法有问题：往往紧跟对手比价格，经常将自己逼进死胡同。我们应该在保证公司利益的前提条件下，去和同行业企业抢工程，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，有利于工程的拿下。

　　3、我现在发现自己最大的毛病是做事情太拖拉，对事情太乐观，好像做事情是想当然的。以后我一定要努力改掉这些毛病，使自己再次成熟起来。以上就是我对自己在过去的一段时间里工作的反省，这份反省还有很多不足之处，我相信自己还有很多问题没有发现，希望领导给予指出和校正。