2016年已经过去一半，回顾这半年来的得与失，感受颇深。静下心来，有必要进行好好地反省一下，主要有以下几点在今后的工作中要特别注意：

　　1、没有抓住公司酬宾活动的时机，发展经销商，以至于没有稳定的销量，同时没有利用这个时机，抢占跨年度的工程。在以后的工作中，一定要紧跟公司的各项政策，来推动市场。

　　2、对市政工程的重视力度还不够。由于以前对市政工程不是很重视，所以这方面的客户很少，上半年开始逐步在加强这方面的跑动，但依然还没有很明确的目标客户，下半年要在这方面多花点时间。

　　3、对乡镇市场的开发力度还不够加强。由于今年工程的开工率很少，有的县城很多都没有工程在开工，要想保证销量，就必须要开发新的市场，这就要求我们要开发乡镇市场，进过上半年的跑动开发，已有一定的成果，正在逐步的多起来，接下来的半年一定不能放松对乡镇市场的开发。

　　4、很多时候做事情过于实在,过于死板,不懂的变通,喜欢把自己圈在条条框框里面.所以在接下去的半年内,要努力的改变,冲破条条框框,不自己给自己设定障隘

　　5、有时候对于已定工程的跟踪程度过于放松,总以为已经定了，就没什么大碍了,只要等着发货就好了,结果却由于自己的疏忽,被别的产品钻了空子,前功尽弃.所以以后对于这种工程,要更加重视,只有等货发完了才能算数.

　　基于以上几点，我要在今后的工作中，好好的去改正，使自己进步，争取完成销量。