转眼之间，2016年已过去一半，有收获也有不足。静下心来想想，有必要做一下自我反省，从而在下半年的工作中来改正自己的不足，顺利完成公司交于的各项任务。主要有以下几点不足：

　　1、没有利用好公司酬宾的契机，抢夺工程和抢夺客户。

　　2、没有衔接好去年的跨年工程。虽然相比去年同期销量有所增长,但由于没有衔接好跨年度工程的攻关，以至于销量增长不是很多。所以在下半年的工作中要做好这方面的工作,多跑工程,即使今年不用料,也要为明年的销量铺垫好基础。

　　3、签约经销商太少。没有利用好公司的政策，签约下更多的经销商,以至于销量不够理想,经销商是销量产生的一个稳定点,有了稳定的经销商就有了稳定的销量,就不会出现有工程就有销量,没工程就没销量的情况.下半年还是要利用好公司给我们的政策,签约下一个或者更多的经销商。

　　4、对于客户的管理不够仔细也不够严格。以至于各个客户之间都各自为战，自己卖自己的，以至于他们为了把货卖出去，产生了打价格战的情况，这样长此下去对我们很不利的，没有所以要探索制定出一套有约束力的方法来管理客户。

　　5、对于乡镇市场不够重视，开拓力度不够大。通过上半年对乡镇市场的跑动开拓发现，乡镇市场其实是一个很大的市场,虽然一段时间内产生的销量不能跟一个工程相比,但这个市场是一个源源不断的市场,用量是不容小觑的,所以要对该市场重视起来,加大对其的开拓力度。

　　6、对新产品的学习不够,公司的产品一直在推出新的产品,新产品有其独有的的特点,很多时候是我们销量的增长点,由于自己没有及时的学习新产品的知识,错过了很多的机会.以后要及时的学习公司的新产品,掌握其特点及特有的功能,利用新产品来增加销量。

　　7、团队建设不够重视。刘总一直强调团队建设，要发挥团队的力量，不要老凭一己之力去做销售，长此以往不仅会影响我们整个团队的作风，也会影响我们队市场的判断。自此之后关于团队建设有了新的认识，所以下半年要争取补充人员，加强团队内各成员之间的合作，利用团队的力量去做市场，去做销售。

　　针对以上几点，下半年要改进的地方还是很多的，我要再接再厉，争取把上面的不足都改正过来，更好地完成各项任务。