半年的时间很快就过去了，想想自己半年的工作，效果不是很理想，从年初开始做零售，公司把东丽的市场交给我去做，经过半年的努力现在已有四家经销商与两家门店达成合作，均以挂中财的门头广告牌，因为一些原因发货量很不理想。

　　细细想想这半年工作点滴，自己感觉什么也没做，更别提能想起或者做了一两件能拿出手的工作。自己更多的是在怨天尤人、自我疑问、自我迷茫和自我徘徊中度过、总是为工作中的艰难和挫折找借口、公司零售配套的不完善，客户的不认同，市场的不认可都成为了我自我麻醉的借口。却不想自己到底有没有认真去工作，有没有付出比别人更多的努力与汗水。

　　现在想想，没有卖不出的产品，只有卖不出去产品的人。自己对客户的耐心，对产品知识的了解还远远不够，营销技巧和操控市场的能力更是一塌糊涂，不能正确的揣摩客户的心理往往让我丢失很多合作的机会，也让我在客户面前变的很被动。以往，我在客户面前最缺乏的就是自信和对产品的自信。还没合作就自以为是的瞎想，怕客户嫌价格高不合作，怕客户嫌服务跟不上不合作。就是这样的自我设置障碍让我在和客户的交涉中处于很被动的地位。这是我今后一定要改掉的缺点。

　　这次去杭州开会可以说是我最有收获的一次。3天的培训，有专业知识的讲解，也有其他区域市场做的很出色的同事讲述工作经验，让我感觉受益匪浅，领导的讲话鼓励又让我鼓起信心，那一刻我感觉就是一个战士，要不惜一切代价征战零售市场。还有一个好消息是零售成立了南北国总部，集团领导很重视家装零售，服务与支持是前所未有的。有了这样的保障，还有什么理由不努力呢？零售市场不是一个人的市场，只有团队合作才能出成绩。下半年的工作，我一定要紧跟公司政策，努力做市场。中财零售  必胜！