通过半年工作，无论在业务销售，还是个人管理，都存在着很多不足的地方，由于公司零售，各种调动各种变化，我个人情绪非常消极，有半个月的时间不知道自己工作怎么开展，后来与其它做管道业务沟通，感觉到我们公司制度还可以。自我总结，主要缺少沟通，只要沟通多了工作有了好多起色，自己对上半年工作做出反省。

　　一、对公司体制变化还不够完全适应。

　　1、从公司个人帐户发货转到给总经销发货，这种制度短时间难接受；2、在工作中个人管理要求不够高了，以前在一起能够分析市场，现在轮到没人管理，全靠自觉。

　　二、开发市场不足

　　1、半年来跑动一些去年接触的客户，主动联系我的客户，缺乏开发新客户的思想，吃老本现象严重，只意味着完成自己规定的任务就可以，缺乏上进意识。

　　2、对武清区域内的装饰公司开发不够，自己手里就有家装公司5家，只在乎他们回款好，就和他们有业务来往。觉得装饰公司牵扯精力，后来与伟星店接触，了解到现在装饰公司量是很大的，

　　3、对于宣传活动对比往年少了好多，年初申请几次宣传物料一直没到，对公司没有了信心，从此也不想去申请了，

　　4、对于客户的服务不够到位，主要是对老经销商服务可以，对乡下散户经销商服务不够，一要货太少，雇车连车费都不够，一直再往里亏欠钱，从心里不愿服务，总结自己办法想的少，和客户沟通太少。

　　三、广告，门头质量要求不高。

　　1、武清上年半年做门头21家，对质量要求效果过的去就行，没有把门头广告，就是公司形象放在心上。

　　2、小区宣传活动不够及时，武清上半年有好多处商品房下房。自己没有重视，人手不够，去了两次就不去了，缺乏宣传意识。

　　以上是我的个人反省不足之处领导多批评指正。