回首上半年工作，反思一下，还是有很大的感悟的！

　　首先2016年酬宾活动，当领导下达任务100万的时候，我的第一感觉是“我的天啊”，要知道，这基本上是我15年全年的销量。所以我压根就没抱有很坚定能完成的信心，我觉得这是不可能完成的。后来经过反复的跑动，与经销商反复的商谈，给经销商解析了公司酬宾的政策推广方案，结果竟然神奇的完成了！我的天呢，到现在想起来，我仍然觉得有些不可思议。

　　当然，我要说的不是这件事干的有多漂亮，我想反思的是，作为一名销售人员，如果没有坚定的信心，没有执着的信念，怎么能成大器呢。市场是瞬息万变的，我们应该坚信我能做到，所有的困难都不是困难。这件事也给了我很大的鼓舞，也像我相信，真的没有自己不可能完成的事，正所谓：世上无难事，只怕有心人。

　　在酬宾活动的鼓舞下，3、4月份我们迅速的开拓了几个经销商，来壮大我们的队伍，也为酬宾后的几个困难月，销量任务做出了分解，事实证明，销量真的源于经销商队伍的数量，数量越多，销量也就越大，但是到五月份的时候，我们的开发出现了很多困难，尤其是线管经销商的开发，这里边也有一部分我们公司基地的原因，当然，我自己也没管理好自己的团队，出现了不积极跑动的情况，关于团队代理，我确实也得深刻反思一下。

　　我原本以为，作为一个团队的领导，首先自己得做出榜样，身先士卒，3、4月先后开了光彩魏总及原阳彦涛经销商，酬宾期间延津客户也确定了合作。可能那段时间自己只顾自己跑动，忽略了对团队的监管督促，业务团队开发效果并不明显，只是零零散散的穿线管小客户，所以，以后必须加大对业务人员的培养，坚持早会周会制度，每个人员每天都要做出工作反思，每天晚会提出困难，然后再找方法解决困难。

　　以上反思，铭记在心！