今年上半年是郑州市场部第一次参与公司大型酬宾活动的一年，通过这次活动以及后面产生的问题发现了个人在很多方面都有需要改进的地方。

　　1、酬宾前的准备工作不够充分，分销商进货单没明细下来，造成经销商备库这个多那个少，并且很多单子都集中到月底25日当天完成，难免会存在着急下单而没有时间把单子做的很匹配，其中恒业建材与天之源后面都存在分销商要单品较多而没有充足货源。

　　2、与基地没有对接的很好，造成提前备库不是很及时，货发的非常慢，耽误了市场旺季客户着急上产品卖货的时间，也造成了本次酬宾二次进货的分销较少，货发过来以后单据没有全部拍照留底，造成现在经销商对不上账，很多东西不知道发了还是没发。

　　3、经销商的积极性与团队建设没有好好的引导，造成卸货，分销商发货、卸货都有厂家业务员来完成，耽误了大量的时间。

　　4、阶段性动销工作的系统性没有好好的理清并执行，水工会、小区营销、装饰公司的跑动都是抽时间跑动，没有好好的规划，后面要量化到每个人指标考核。

　　5、市场反馈信息处理的不及时，中财线管的质量质疑及漏水工地的处理都没有第一时间处理的很完善，后面需加强与基地的对接避免对市场造成不良影响。

　　6、重要的一点是在动销上面，要做到系统性的推拉相结合，不断新开分销以数量保质量，分析有自己安装出货的，有水工的，有漂亮老板娘坐店拉牢工头的重点开发培养，原有分销再注入，类似五金卫浴，新型功能管件等产品，增加渠道的稳固和成活率，给网点工具（营销工具，包括话术），推动分销商跑起来，到外面接单；小区拉动，咋管活动，空调保护管的利用等营销活动，水工会拉动，水工施压红包，建群。家装公司拉动，强力突破，结合中财系统性优势，最终做好动销的体验性、专业性、系统性。

　　总结，以上都为郑州市场上半年遇到的问题及后面反思的思路，是本次需要反省改进的地方。