一转眼，又半年过去了，嘉兴市场部从去年8月到现在已经成立了10个月了，在这10个月中有甜有苦，我就对今年上半年嘉兴的成果以及不足做一个总结。

　　销量统计：截止2016年6月19日，嘉兴已完成任务量1228093.47，2016年任务量为200W，完成率为67.35%，共以开发分销39家，装修公司已合作13家。

　　经销商分析：目前，嘉兴能操作的区域为嘉兴市区，平湖市区，嘉善市区，海宁Z-HOME。嘉兴市区Z-HOME销量稳定，每个月为7W左右，但是近期保利对装修公司攻势很猛，这个月的销量有波动；嘉兴市区批零在6月份酬宾活动后遗症基本已解决，后期将引导孙勤松装修公司以直融稳态管为主要手段，普通绿管供给当前分销商，白色PPR以小工程为主，再以平价方式放给分销钱家荣，柴群华（他们主要方向也是用白色PPR做小工程），加强市区小型装修公司的跑动，推动红蓝线管在装修公司的占比。平湖市区经销商仓库还有库存15W左右，现有客户先每月可出量2W左右，其手上有装修公司7家，但是都是不稳定或者很小的，每月大概能出量2W左右，后期引导其用稳态管以及中财的优势线管攻保利合作的装修公司；海宁Z-HOME朱晓琳零卖每月1万左右。

　　下半年规划：市区加强装修公司的跑动，将线管作为切入利器，做好客情，稳定销量，寻找嘉兴市区有意向的Z-HOME代理；市区批零寻找有意向的直融稳态客户2家，做好现有分销的维护工作，使用直融稳态管跑动中小型装修公司；嘉善市区主要以分销为主，平湖市区普通绿管供给给分销，装修公司方面慢慢由普通绿管转化为供给直融稳态管，在8月份左右争取吧量稳定在15W左右。