万籁静寂，凉风习习，晒着淡淡的月晖，望着夜空中闪烁的星星，开始反思这半年，对以下两点感触较深：

    1、信任

    人说“做事先做人”、“营销的第一步就是营销自己”，我理解就是要建立与客户之间的信任，且这信任必须是双向的，只有他信任我，才可能把业务交由我来做，而只有我信任他，才有可能把业务做成。但这种信任只能是阶段性的、有限度的，因为我们立场不同，利益不同，考虑事情的时候难免存在偏颇。相同的一件事，在他的角度可能并不是故意的，也认为不是什么大不了的事情，不影响大局，但在我的角度就是可能产生风险的要事。所以在面对长期合作的老客户时，一定不能因为一直以来感觉良好而放任自己的信任，必须把握好度，不然为什么我们做的是“项目金融”呢。

    2、坚持

    儿子做作业的时候总是以“累了、困了、晚了”等等理由来讨价还价，而我则长期用“坚持”两个字打发他，所以这两个字算是半年来我说的最多的词汇了。但时常在对他说坚持后，心里总有点虚，因为多数时候自己也没能做到“坚持”。开发一个客户需要时间，短则几个月，长则几年，期间需要不断的投入精力与金钱，如果对方有反应还好，如果对方不是很有兴趣或者直言他有需要但有其他解决方式等情况，那，这时我们是放弃呢，还是放弃呢？是坚持呢，还是坚持呢？我现在还是迷茫的。放弃，以后这个客户可能就是别人的；坚持，期限可能是一万年。怎么选，现在的方案是取舍后的坚持，但取舍是否正确，还需要实践来检验。

    2016下半年让我们一起努力坚持吧！