从去年9月加入中财以来，时光匆匆，转眼已经过去了10个月，在这10个月中，从股指限仓为部门保证金带来极大影响到部门整合，新员工的入职培养成熟，一直到现在的保证金慢慢增长。整个部门慢慢走出困境，在这个过程中，个人经历颇多，学习到很多。

　　（一） 生活和工作是紧密相连的，原来我往往和部门同事聊天中   只了解工作的细节和进程，现在开始慢慢关注每位员工的生活状况以及生活中的种种压力，生活中的情绪经常会不自主的带入到工作状态中去，只有了解到了根源加以开导和疏通才能确保工作不受影响。

　　（二） 销售过程是一种很职业化的工作，原来在工作中总想先和客户处理好关系再进行销售，现在随着期货的产品化，逐渐体会到其实现　　在的高净值客户需要的是一个高度职业化和专业化的服务，只要自身的职业修养达到一定高度，和客户的关系自然会融洽

　　下半年的工作还是要脚踏实地展开，一方面需要增加自身的职业素养带动团队的专业化，另一方面还需要更加勤奋的跑动。希望2016年的下半年有一个质的飞越。