又是一年将近尾声，全年销量任务基本完成，是时候静下心来，对一年的工作学习等方面的不足之处，做一下反省。

　　一、思想保修，工作方式方法陈旧，缺乏创新意识。还是按照前几年的销售模式。严重依赖经销商，自己不敢直接操作工程，怕这怕那，负面的东西想得太多。向优秀的营销机构学习的意识不强，自以为是，遇到一点挫折怨天尤人，而不是虚心向别人学习，找方法解决问题。

　　二、对公司的新产品接受意识不强，公司新产品推出过好段时间，还没有了解新产品的用途和优点，自然也无法想客户宣传推广，有时甚至到客户问我这个产品公司有没有时，才向客户讲解，实在是不应该。

　　三、缺乏一种锲而不舍的精神，比如跑工程（地）。网点去了一次，放了资料就万事大吉了，能做就做不做就拉倒，再也不去找关系想办法了，缺乏一定把这个工程拿下的决心。

　　这是我对一年来的不足之处的反省，以后一定改掉这些消极的东西，努力学习提高自身素质。