随着过去工作的结束，我们又开始了新的旅程。告别了前段时间的工作。新的气息，新的目标，在这里我对过去的工作做一下总结,目的在于吸取教训, 提高自己，以把下一步的工作做得更好。

　　会议中经常提到要对薄弱市场,薄弱区域加大力度跑动,从年前就对本区域内的型材产品展开工作,效果还是显著的,在五寨找到一个代理商,也定下几个工地，同时也取得了宝贵的经验，这是我认为做的比较好的，但从销售业绩上看，我们做的还是不够，虽然有一定的因素存在，在工作中的做法也是有很大的问题。

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少；

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应；

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。

　　下季度工作计划

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。