对于化建业而言，2016年整体发展情况好于2015年。今年经营利润目标可以达成。但9月份以来一轮原料价格的飞涨，却打乱了我们的市场节奏，有一段时间感到压力很大，内心有些焦躁，这种情结在各种场合表露无遗，作为一名高级管理者，修为很是欠缺。深刻反思后有如下反省：

　　一、应对不足

　　9月份以来PVC原料价格进入了快速上涨阶段，一周涨每吨三百，最多时一周涨每吨五百，中泰杨总来我公司说后期还会涨。我内心有很强的抵触情绪。一方面对上游原料企业开会联合抬价表示不满，另一方面认为原料供求关系没有发现很大变化，上涨行情不会持久。我的应对是压缩产品和原料库存，减少原料采购；结果在国庆节前，库存原料不足以很好满足产销的需要，被迫在更高价格放大采购量。

　　其实，本轮基础原料上涨，不能仅从行业自身供需关系的角度看，应从国家整个宏观经济的视角来分析，国家供给侧改革和热钱是主导本次原料飞涨的主因，几乎所有的基础原料，大宗商品都进入了一个上涨的周期。而我在三季度主要注意力在城市零售工作上，对原料价格趋势缺乏冷静客观的分析，以主观情绪主导了PVC原料的采购节奏。

　　二、定力不够

　　定力，按佛教语，伏除烦恼妄想的禅定之力，引伸的意思是处变和把握自己的意志力。“无论风吹浪打，胜似闲庭信步”是定力的表现。在边总身边能体会到这种定力的修为。而我却是按捺不住一份急躁，做事尚可，谋事不足。

　　上半年，化建业营销在总体上采取了积极的市场策略，为全年销量的增长和利润的保证打下了基础，对营销的政策需求说“行”的时候多。9月份以来，原料进入上涨趋势，经营压力陡增，会算帐是我的长处，预期成本上升会很快，利润会大幅减少，化建业开始回收政策，小步快走的方法提高价格，这时候，对营销的政策需求说“不行”的时候更多，市场的压力增加，特别是型材营销中，提价也是一件困难的工作，在集采工作定价也是如此。有一阵子，内心十分急躁，与各方的沟通中，急躁情绪表露的很明显。

　　原料还在上升通道，又面临着2017年的营销布局，特别是新一年酬宾方案的制定，我要考虑未来原料价格趋势，竞品的市场策略，酬宾政策的力度，经营的平衡，思虑再三，感觉有点进退失据。前阵子去香港向边总汇报工作，边总看出了我的问题，指明了工作的重点，使我明确了政策的方向，内心也安定了几分。

　　我努力做一个真实和诚实的人，凡事从事物的本源出发进行思考，这样在具体的工作中往往能化繁为简，但作为一个高级管理者，这还是远远不够的。所幸在中财的平台上，我能够有了能力最大的发挥，如果在其它的环境中，我很大可能走不了这么远。

　　中财化建业已处于行业的领先位置，未来的竞争是“实力+能力”，中财有优于竞品的实力，我们要做的是提升化建整体的能力，努力做最好的自己，那么，我们一定能无往而不胜。我当更努力。