2016年，艰难的一年！

　　国家调控，市场多变，经济下行，竞争激烈，风险突增，加之团队专业的不成熟，步行蹒跚。在市场风险里，不可想象的人为的风险因素也在增加，企业或者法人，为了抽身，道德败坏，利用新的业务模式掩盖真实的目的，设置骗局，增加行业风险系数，内忧外患之格局。

　　在当下，想有建树，确实要付出很多，甚至是生命的透支，才能有所收获，否则一事无成。

　　2017年，形势预计还要更加严峻，上海广角市场到底怎么走？怎么做？怎么经营？才能勇往直前，政令一致，浩浩荡荡的一支专业的成熟队伍，在市场中打拼，在风险里存活！

　　2017年，我想做到以下几点：

　　思想方面做到：谋思路、通心路、练套路—经营做到“心中有数”；管理做到“行之有效”。

　　市场方面做到：攻市场、抢机会、抓客户，坚持上海市场定位，做好客户精准定位的接入管理（调理客户），深入大客户的营销（创造资源），维护终端客户（沉淀资源）；顺应市场发展，造势而任势，在做好基础信贷市场（银行）的同时，要深挖信托市场、证券市场，适度开拓基金市场、资产收购重组市场，延伸银行间债券市场，以经营客户为理念，做到行业“口碑”。

　　团队方面做到：会做、会想、会说，专业而成熟、成熟而致胜，深入企业文化，目标一致；坚持分层级管理，分层级训练，提升个人的专业技能；加强对勤劳勤奋、重复文化的宣贯，沟通顺畅，执行力强，配合高效，团队实战能力强，应知应会，知行合一。

　　机制方面做到：用活广角机制，加强检查、监督和考核，制度为纲，机制最大。进一步用活广角机制，客户归属、提成分配、团队组建、工作考核、奖励基金使用等管理权力下移至团队长层面；广角层面重在做好对团队工作的检查、监督和考核，以结果为导向。

　　管理方面做到：做实做细，做到彻底，继续提升团队的管理能力和水平，围绕司部工作图及广角营销管理图，深入开展各项工作，抓住工作本质；简单直接，沟通交流；继续深入推进绩效管理体系（KPI），完善业务流程；做好广角能力建设，提升后台弹性管理及服务客户的能力；各项制度落地执行，不留死角、做实做细、做到彻底。 

　　业务管理方面做到：标准、制度、程序，追求干净、清爽、实力的业务，抓住总纲的精髓，严格执行各项制度。具体表现在：符合业务启动条件（足值的可控的抵质押物），业务流程清晰干净，动机合理合法，法律保全措施完善，对赌文化得以把控，认知业务本质，识别业务风险，了解业务原理，形成业务交易，获取业务利润。

　　风险处置方面做到：守规矩、化问题，深刻认知金融业务的本质，理解经营风险，守牢业务底线，做到笔笔成功，大风险化解成小风险。做业务不下生死棋，要能退能进。

　　2017年，广角要以风险控制为核心，树立行业口碑，提高营销能力，加强绩效训练，升级管理模式！