一落笔，涌现的思绪更像是感悟，但这是一年来不断反思的心得：

　　一、浅悟《论中财之发展》

　　至广角前，我已很惊叹于《论中财之发展》可以如此准确地预言、规划集团的长远道路及中长期目标，无论经济处于顶峰或低谷期，中财真的可以依此纲领到达各个理想高度。

　　至广角后，我体会到了“纲领”只是可见部分，还有不可见部分，那就是“边总那只无形的手”在引领航向、铺设航道。这个感悟来自于对中财金融广角两大独特优势的认识。

　　一是一步步走来，中财从容“砸入”广角*（最高峰），这是何等气贯九天的果决，这奠定了广角可以产业化地、连续地、因地制宜地凭借资金规模优势成就今天独树一帜的“中财金融广角”。

　　二是中财文化犹如尚方宝剑。中财的企业文化已深深根植于整个公司体系，它或是以发展模式，或是以机制的形式，或是以制度的形式，或是以中财人的行为准则、行事方式等等体现于各个角落。一项中财事业的成就，合成于一个内在一致的体系，这种底蕴和优势外人无从模仿，难以企及。

　　在这个时代，有的公司看似繁花似锦甚嚣尘上，而中财凭借着自身独到的产业结构优势，腾挪自如，我只相信百年中财！

　　二、关于杭州广角

　　杭州广角今年收入创新高，关键的决定性因素是中财的资金规模优势及机制优势。广角负责人主要要做的是带领和梳导团队，让团队明了“恒心+信念+方向+方法”缺一不可。

　　1、“恒心”有了，就有了持久的毅力；

　　2、“信念”可以使“恒心”不流于表面的坚持，使人从主观上具备不断深入探寻真谛、主动学习、推进目标的意愿；

　　3、“方向”正确可以使“信念”所及事半功倍，从而更加坚定。

　　4、“方法”正确才能最终保障一切都可以落到实处。

　　①承认问题与障碍的存在，同时明白任何发展都会面临待解的问题，所以抱怨无任何意义，只会浪费生命，重在解决。

　　②多角度市调，知己知彼，确立定位和方向。

　　③根据本区域市场特点，定义有价值渠道的种类及应侧重的行业。同时把重点突破和培养客户基数相结合。

　　④引导突破思维定式、突破事物表象、突破熟而不清……认识事物必须不割裂、善融通、重分析，才能从“知道”上升至“明了”。

　　⑤重视交流、剖析案例，帮助打开思路，通过不断累积，慢慢触类旁通。

　　⑥只顾眼前、导向错误的行为必定隐藏祸害，坚决切断。

　　⑦真诚对待，尽力协助，共同探讨，收获的是协力共进的团队。

　　⑧关注经济环境、金融环境及制度的变化，严防风险。

　　⑨铭记：做业务来不得半点瞻前顾后的犹豫。

　　广角让我体会到了何谓“商场如战场” ，这是一个可以让我变得“厚实”起来的地方，使得我能够更贴切地认识社会的多面性。我将于工作中不断反省，使自己能够更趋成熟，并有所提高。