反省之一、营销心态的变迁

　　经历一段时间营销工作磨练，我收获到从被动到主动营销心态变化；逐步学会营销工作要不拘小节，放低身段，才能做好市场的调研、开拓工作；工作过程中要保持良好心态，若刻意想去开发合作客户与赚钱，客户与钱就离你越来越远，以得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然的心去工作、努力，果会随时间与你的努力、付出而开花结果；慢慢领会到营销工作精髓——锲而不舍追求与坚持的精神；营销最高境界——忘掉自己，帮助别人；营销的要点——摆平心态，失败重来，及时纠正方向。做人也好，做事也好，方向性错误绝对是致命的。一旦确定了正确的营销方向，就应当百折不挠，就应当朝着既定目标不懈追求，充分运用各种资源优势，调动一切积极因素，遇山开山，遇河搭桥，甚至于打地道，攻克每一道障碍。长此以往，坚持必然熔炼成为一种工作、生活信念，成为自身的一种人格品质，定会无往而不胜。让我们相互鼓舞，为着各自的人生目标而生命不止，追求不息。

　　反省之二、知识面学习力度的不足

　　在销售过程中，对待市场各品牌的销售模式、手法上了解只停留在问题的表面，没有更深入了解问题本质的技能；如某个品牌PPRD20*2.8白色管分销商拿货价格每支在20~22元，终端零售在28~30元，而不知道厂家给总代的价格在13元左右，没真正计算、了解出经销商的利润空间，使我在营销价格定位出现偏差，很难吸引和打动经销商来做我们的产品，制约市场的开发进度；在管材品牌杂乱的当前市场，如不能及时掌握其它品牌的动向与价格定位，我们的销售工作会很难开展；故要求我自己去学习他们的长处，激发和补充好我自己的短板。学习知识是关键：学，就是只学知识，万物皆法，世俗中都是大自然留给我们的无尽财富，让我们去接受它们；习，是习惯还是温习呢？“温故而知新”包含了习的两中解释：一种是习惯，另一种是温习。我只有在工作中不断积累经验、分析与总结，不然学的再多也只是装饰。市场销量与客户数量从无到有，我摔倒多少次，摔倒又站起来，再摔，再起……再总结，人生的道路并不平整，经历多了，经验积累也多，做事会更踏实了，更牢靠了。学习亦如此，我选择了营销的路，就应做好摔倒的心里准备，需要更多的爬起勇气，不断积累知识与经验。营销敢问路在何方，路在自己脚底下，一步一步脚踏实地用自己的态度来夯实我的求学之路，生活中从不缺少问题，重要是解决问题的决心，我要更加稳健的走下去，没有跨不过去的山，只有跨不过去的心。