2016年在不知不觉中悄然离去，在这一年里，我主要工作分为两部分，上半年海洋养殖管市场开发和下半年南昌工程市场开发，所以反省从上半年和下半年两部分进行：

　　个人方面：1.专业知识储备不足，主要表现在管道产品知识、生产知识、施工安装知识等。产品知识缺乏不能很好解答新业务员的问题和响应客户的需求，生产知识的缺乏导致不能很好的配合公司生产部改善产品而满足终端客户的需求，施工安装知识的缺乏导致不能给终端客户一些施工过程中的合理化建议和优化处理节省成本。2.工作效率不高，主要表现在自我管理不严，工作强度不能持久，思想杂念太多等。自我管理不严导致学习不够为人处世没有实质性的进步虽然自己能意识到但真正做到才能进步，工作强度不能持久导致前半程拼命工作后半程放松警惕未能圆满完成公司交给的工作和自我设定的目标有时候是只有想法未付诸行动，思想杂念太多导致工作过程中出现诸多偏差关注点偏离既定目标落入俗套。

　　团队方面：1.人员管理不足，主要表现在工作未能保质保量按时完成，制定的制度未能坚持按制度办事，监管不力是我需要检讨的。2.人员培养不足，主要表现在独立自主工作和为人处事上。独立自主工作的能力欠缺，导致自我管理和工作安排缺失、工作盲目和工作效率不高及偏离计划；为人处世方面主要是对客户会来事让客户觉得跟你合作很愉快，对同事会来事让同事觉得你很豪爽大气值得交往更愿意帮助你，对帮助和引路人应当怀有一颗感恩的心，不懂感恩的人很难持久，不懂感恩会使自己的路越走越窄，朋友越来越少。在对待团队成员的问题上我需要检讨，很多时候自己格局还是不够大。

　　业务方面：1.业务能力欠缺，虽然目前取得一点成绩，但还未能使我们的品牌深入人心提高市场占有率，如何实现既定目标还需提高业务能力。2.新产品新市场调研还未能摸索出一套行之有效的方法，未能发挥群策群力的作用，任何事情不是一个人单打独斗能圆满完成的。3.调研工作也不是简单的看看市场，要从所见所闻所感中提炼出一整套的市场可行性报告、市场方案策划及后期的实施修正等。考虑问题的深度不仅仅是嘴上说说以老板的心态办事，而是要切切实实地去做出来，如何把事情做到最好少给领导和别人添麻烦。

　　以上为2016年上半年度工作中不足简短剖析。

　　对南昌工程市场的认识不足，主要是：1．原材料.自我信心与决心不足，没有抱着一定要的决心与勇气去从零从远从细去运作市场。2.对市场竞争环境的认知不足，随着国家政策及房地产市场的日益变化，正随着环境恶化，工程越来越难做，资金压力大、价格竞争激烈。3. 原材料的价格持续增长和产品价格的日益变化，导致我的市场的突发情况准备不足，故而引起我对工作的准备工作不足而引起自己对工作的信心产生波动。

　　在业务方面工作力度不足，主要是：1.对待工程没有全心全意下定决心去拿下，没有以前那种不达目的不罢休的干劲。2.因2016年里自己的私人事情比较多，诸多不利导致我力不从心，拖了公司的后腿，再者受客户及其他朋友的威胁导致一些不必要的费用产生。

　　以上为2016年下半年度工程部所经历的一切，从心理上，我确实不够强大与坚持；从身体上，我依然不具备坚持奋斗持之以恒的决心。所以，在诸多的因素及时间、空间等问题省，宁愿自己受伤也不需要相关无辜百姓因我们的激进而蒙受损失。所以2017年坚持公司的决策坚决拥护和执行是我们的工作重点。