有反省才有悔悟，有悔悟才有进步，今年前半年在山东济南广角，7月份由于个人原因调回太原广角，辗转两地工作，用时一年，有过激情，也常常迷茫，现在回头细细反思得失，感觉积累不足。

    营销工作的进步，最重要的是人脉的积累，熟话说“在好的草地也有瘦马，在荒的草地也有肥羊”市场环境不好，这种情况无法改变，但同样的市场，也有做的好的同事，别人能做好，自已不成功，这就是个人能力问题了，做营销，归根是人的营销，针对银行人员的成功营销可以事半功倍。

    首先是营销的银行没有仔细的筛选，原先我的营销方式是全面撒网，跑动过不少银行，但对主要的放款行及放款行的重要客户经理没有筛选，跑动没有侧重点，对重要的银行客户经理没有营销到位，与银行关系没做到信任相熟。

    其次是银行人脉积累，人脉越多营销越宽。市场在变，银行自身的客户群体贷款方式在变，原来贷款由不动产抵押做担保，现在慢慢转变成担保公司担保，客户原来是煤企为主，现在渐渐向小微企业靠拢。原来相熟的客户经理或业务量减少或调动离岗，新的银行圈子没有建立起来，银行人脉没有及时积累，业务量也就随之减少。