惨淡的2016年就这样过去了，一年来仅操作了两笔项目金融业务，均为老客户，且都发生在前半年；后半年也邀约领导考察过几家长期跟踪且有需求的企业，但均因各种原因未能做成业务。2016是我加入中财的第三个年头，这一年山西的整个金融市场环境较前些年发生了根本性改变，竞争对手增多，且对方的操作手法相对比我中财简单灵活，加之各地金融办和有政府背景的担保公司的介入，使得有限的市场需求下大大小小的多家无形中竞争加剧。我们的客户多集中在名营企业，这一年山西的银行环境看对名营企业是不利的，尤其是四大行和各股份制银行都或多或少有去民营化的趋向，这种情况下我们操作业务时落实银行签字的难度也在增大，同时太原广角挂着数笔后经营业务的大前提下总部审批业务也比往年要从紧的多，目前我方已基本无任何优势可言，诸多因素参杂在一起导致现在做成业务的难度比往年会大大增加。

    山西环境的客观情况虽然存在，但静下心来反思个人也有做的不到位的地方，首先跑动不如以前积极了，长时间不操作业务慢慢的有了一种潜在的惰性思维。我认为做这一行的跑动是最根本的工作，只有不间断的在企业、银行间跑动，定期跟踪维护一些关键人员的关系，有资金需求时他们才会在第一时间想起你。所以接下来我认为有必要把原来因各种原因没做成的客户再想尽一切办法争取一下，在新的一年里我要加大往下面地级市的跑动，已有的客户和银行关系还是要不定期的维护。也许我们的潜在客户被中财闪过以后也许不会再有第二次合作机会，在市场需求不旺的情况下正是我们自己的原因把潜在客户推到了竞争对手那边，面对有些客户我自感愧疚，但依然无能为力，也只能期望这样的事情今后不再发生吧。