时间飞逝，转眼2016年快要过去了。回顾2016年的工作，目标很理想，现实很骨感；俗话说：一分耕耘，一份收获，今年与目标差距很大，在反思自己的同时，对公司领导的期望也是一种很大的辜负，对自己也是没有办法交代。针对今年的市场和状态特做以下几点反思。

　　一、市场认知：

　　对市场的盲目乐观，没有深刻的了解市场的动态、竞品对手的动态及方案，带着老眼光，有色眼睛来看待市场，古语云：学而不思则罔，思而不学则殆。对市场的认知没有进步，领导经常给我上课，提醒，但是自己还是没有重视，虽然后期醒悟过来，但是时已过半，戒之！改之！

　　二、任务规划：

　　公司每月都给我们开会，将任务分解到市场、到月、到人。自身对市场任务分解没有做的很详细，没有详细的任务分解就没有强烈的目标，没有强烈的紧迫感，在来年，一定要算了做，做了算。做市场心里没有一本帐，没有细心、耐心是远远不够。

　　三、执行力：

　　古语云：贵有恒、何必三更起、五更眠。在市场上，虽然没有人时时刻刻盯着，但是自身不能散漫，没天出门要有计划、每天目标要清晰，出门要知道自己要干什么，要达到什么效果，不能盲目的出门；自身要以身作则，为团队良好的风气做出努力。

　　四、团队建设：

　　销售永远不是一个人的战斗，而是一群人的战斗。作为一份子，要努力完成公司交付既定目标，同时要努力为团队多分担责任，维护团队的荣誉，因为我们是团队的一份子，是公司的一份子，是中财的一份子，维护团队的的荣誉就是维护自己，就是维护公司。

　　五、信心、耐心：

　　作为一名销售职业人员，我们要相信自己的选择，相信这个平台，相信这个公司，并持之以恒的坚持的走下去，没有什么职业比销售更锻炼人，更有机遇，更有挑战性，在这么好的平台走下去，相信机会是留给有信心，耐心的人。

　　六、不断的完善自身：

　　人无完人，在市场的海洋中，我们要面对形形色色的客户，多学习一个知识点，就多一点储备，多一点专业知识，就能为客户解决一个问题。精湛专业知识，带着专业性的去解决业务问题。丰富的知识点，能更好的和客户愉悦的沟通。

　　以上是自己在2016年感悟，问题很多，分析的也不够全面，希望以后在不断的学习中不断的成长。