时间过的真快，转眼又是一年年底了，在这一年中，有收获，有心酸，有感悟，也有迷茫。

　　客户：上半年总代自身的重心也不在这块，因为各方面原因，产生消极抵触情绪，配合度不够，没有把元财这个品牌放在主推上面，导致销量的下滑，工作一度停滞不前，好在分销客户这块一直支持和理解，没有整体瘫痪市场，下半年，通过跑动和努力，重新开发总代，整体有了明显的改变，销量也有明显的提升，特别是ppr的占比得以提升，但客户自身资金不是很充足，开发客户和货物流通不是很顺畅而快速，这块要多和客户交流沟通，跟紧客户资金流向，引导客户让品牌占据主推位置，促使货物流通顺畅。

　　工程：自己这一块是短板中的短板，开始对谈工地存在畏惧心理，专业和技巧几乎是空白，看到刚开发的地区，下意识的不敢进去摸索，导致工程储备空白，加上自己人脉也是欠缺，工程经销商没有促通合作，不能增加销量。通过和同事的交流学习，学着谈一些小工地和小包工头，增强了一定的信心和经验，但技巧和沟通不到位，见效缓慢。后续加强这块学习，多谈，多做，增加信心和底气，经验，为下一次顺利合作，人脉方面，多储备工程经销商，用他们的人脉，促通合作。积累自身的人脉。

　　市场：前期的规划和布局不明朗，清晰，计划不周详，对市场操作没有经验，同事和领导的帮助，学习到其他市场的操作，后面的工作中制定出适合自身市场的操作模式，制定大的方向和计划，结合市场状况，及时纠正，真正做到融合市场。

　　自身：沟通协调能力不足，处事方式方法不圆润，应变能力不足，遇事急躁，导致客户流失，把握不准确，易被客户影响，这块要占据主动，坚持自己立场，遇事不可怕，把问题降到最小化的影响。越是不会的，越要去做，做的多了，经验足了，自然就会走下一步了，逃避只会让事情更糟。

　　总之，学习他人经验，弥补自身不足，为2017年更好的开展工作。