时间总是在你不注意间又过了一年，回想2016年所做的工作及所取的进步还是有离目标有很大的距离。2016年所负责的销售中心任务没有完成，工程项目定牌没有达到预期。20017年也将是困难的一年，需要时刻提醒自己。

　　2016年目标销量***，在2016年计划是通过努力是可以完成目标销量。没有完成目标销量的主要原因是因为乡镇市场的限建，导到乡镇市场销量的萎缩。加上城市区成市家装开展遇到一定的困难，却没有新的思路做好城市家装的开发。工程工项目跟进的不够深入,跟进的工程项目数量不够。当然更主要的愿因是我没有做到自我检讨，没有更努力去提升自己的能力。以上几点也导至没有完成2016年销量的主要原因。

　　2017年是全新的开始，2017年是要付出更多努力的一年。家里多了一个新的成员，不管是了新成员，为了家庭，还是为了有更好的未来；2017年都要更严格要求自己去提升自己的通来努力，通过跑动提升自己。目前福清乡镇目前我们还有一定开发的空间，但估计2017年福清乡镇市场限建不会有太大的改变；乡镇市场的销量只要求做到基本量的保证，更多的销量将从城市家装市场及工程项目做为新的增长点方向去努力。城市家装的开发还是要结合各市场人员的经验，确保自己更有方向更有思路。做到让福清市区市场能够更快，更好的做到深度传播，深度营销。福清在2017年工程项目建设有所增加，房地产项目没有太大变化，但大型工厂项目建设比较多。但对管道的需求量也比较大，同时大型工厂跟踪周期也比较短。2017年应更好的把握住机会，提高项目成交率。为完成2017年目标销量去努力，最后也为更好提升自己而努力。