时间过得真快，一晃又一年过去了，在过去的一年里，我个人有很多做的不好的地方，总结如下：
团队没有带好，没有有效的沟通，自己做自己，不关心团队的其他人，没有做到领头羊的作用，方法有待提高。现在做事情一个人的精力是有限的，只有团队每个人同时提高自己，才有出路，经典案例我们公司里就有很多，我拉练去了福建，对于他们的团队建设比较认可，每个人都有分工配合，其他区域有事需要帮忙，不是自己区域也会尽最大努力去做好，没有私心，他们的这种做法不是一天做好的，而是在长期的合作中形成的。我以前是做生产技术的，那种团队和营销团队差不多，生产团队尽量让每个个人做到全能，协同做精做细，一起完成工作，营销团队也是一样。
跑动效率不高，之前是没有目的跑，跑到哪里算哪里，进去就聊，聊天没有思路。在这2016年，上半年有去很多地方，到了一个地方，没有沉下去，很多都是例行公事一样，来了就走，没有效率，跑起来压力也比较大，最直观的是没有量，要么没有合作，造成资源浪费，之前跑动也比较死板，方法太少，这个跟自己的思想有关，思想要开阔，眼界要放远，不进步就是退步。
个人迷茫，客户谈不下来，心理压力大，造成心情急躁不安，容易说错话，做错事。在广东有一段时间比较迷茫，有些事情没有处理好，造成心里压力比较大，在跟客户聊天的时候思路不够清晰，很多时候聊着聊着就跟着别人的思路跑了，没有做到让别人跟着自己的思路走，说话也不够圆滑，棱角太多，别人不那么容易接受。
实际行动没有做到快，想法很多，可是没有去做完，有了方案没有执行。很多时候看别人做的很好，自己没有做好，在想想别人的做法，做的好的人付出的很多，感觉自己付出还是太少，没有付出就没有回报。在做好一个方案以后没有很好的实施，有这样那样的问题，难道别人的方案都那么完美吗，只有碰到问题解决掉，解决一切问题的实施下去，才能够做好，自己很多时候就是因为自己被问题拦住了，没有解决问题。
细节处理不够好，大大咧咧，没有很好的跟客户打成一片。客情关系对于我们做营销的来说很重要，为什么别人要跟你合作，没有维护好客情关系，别人就不了解你，就不会有信任，没有信任就不会合作，要想合作客情关系也一定要做好。
没有学习的心态。自己很多时候自以为是了，总认为别人说的不对，没有想过不对是怎么回事，里面可以看到不对的地方，自己以后不要犯同样的错误，没有以学习的心态看问题。一些做的好的案例也可以学习，对比自己区域有没有可以借鉴的，没有做这些事情，造成心态失衡。