随着时间一天一天的过去，看着日历也快到年底了，时间过的太快了,转眼而过。从销量上看今年的销量比去年有了一点增长，但是仔细去分析。销量多在前两个月里，公司的酬宾活动客户压货量大，货都在经销商的仓库里。在随后两个月经销商的库存消化中，销量数据直下接近为零。在销售上没有帮到经销商快速的消化库存，一直到了五月份经销商的库存消化完了，才慢慢的回归正常发货。随后的几个月的时间也是因为公司的活动销量上才增长了一点，在11月份中旬接到领导的意见让我放下龙岩市场的管理，一时之间不知道怎么了，是自己做的不好还是管理方面做的不到位。随后的几天时间没了动力，去广东梅州市场走访感觉到梅州市场联塑的强大，梅州市场联塑一年的销量能达到***。当地很多其它品牌都被他挤出去了，看到品牌的强势。仔细回想才意识到自己的这一年时间存在很多的不足之处：

　　1、沟通和协调能力不足：由于管理的经验不足在三明和龙岩两个地级市场的管理中，有15个县城4个人在跑动，只顾着自己一个人在跑动。没有引导好其它同事更好的去制定计划，协助经销商做市场。2、执行力：没有按时按量的去完成公司每个月交给我的任务，也没有和同事做好政策宣传和落实工作，导致有些政策没能落实到位。3、严以律已，以行动服人：三明市场迟迟没有进展，自己没做好表率工作，没有用自己的实际行力来影响和带动身边的人。导致同事们不服从，问题都出在自己身上，后续要将把自己的缺点改正了才能更好的以身作则。

　　以上的反省中觉查到的问题，望领导给予指导和学习的机会。