2016年已近终声，回首点点滴滴，酸甜苦辣各种滋味，对照年初目标和计划，有差距，较惭愧。

　　目标达成情况。年初销量目标***，实达成***，完成比**%；未完成的重要原因是没有全面打进各县域市场，还存有空白区域。

　　团队能力提升。根据目前团队人数，应该是**以上的配置，但个人战斗力参差不齐，工作能力有短腿现象，要么只做渠道建设，要么只做工程公关，城市家装迟迟没有形成氛围。

　　虽然整个框架较去年有推进，但在具体方向和局域还无法形成优势，这和自己的调控有关系，当领导关注业绩的时候，东抓一下出点量，西抓一下凑点量，不能坚持既定方针稳固前进。执行力和经营能力显现出短缺。

　　如何提升业务人员的销售能力？打铁还需自身硬，个人都无法胜任一些突出问题，就难以让人产生信任，也无法针对一些市场难点和突出点进行对他们传帮带，所以根本问题还是要学习，不忽略自己的短板。

　　抓大放小。个人被缠绕在各项具体业务上，甚至一些小业务上，乐此不疲的找收获感，其实在浪费时间和精力。作为一个区域的负责人，个人除了管理外，更要挑起做“大事”的担子，迈步走起来去带动团队兄弟，而不是一味的鞭策。

　　2017迎面而来，元财会遇到很多挑战，我愿逆势而上，成为行业的一匹黑马。