时间过的很快，转眼一年又在忙碌中过去了。回想一年来，自己在本区域内做了什么，收获多少，却寥寥无几，实感惭愧。不过感到欣慰的是，曾经丢弃的销售感觉慢慢找回来点，所以就目前市场跑动的一点感想做个反省吧。

　　我个人想法，做销售首先要想好自己的根是什么，再图发展。就目前而言，公司处于发展阶段，我们也在发展当中，就应该找准我们能安身立命的最基本生存法则，找到经销商，发展经销商，扩大自己的发展蓝图。所以在做经销商方面，我们应从三方面走。

　　推上架子。就是找准我们想要的经销商，用尽我们各种手段，公司资源，社会资源，人脉关系等，让客户达成上货做我们品牌。鹰潭市场去年上年走的就是这一步，应该还算顺利，主要还是公司余总支持力度大，余总把路铺好了，就看我们怎么去走，走不好就是我自己没本事了。

　　赶着走。就是经销商上货之后，我们怎么赶着经销商往前走，开发分销商，开发工程，开发市政等，能利用的社会资源尽一切力量利用起，让经销商看到希望，最后还要把经销商捆绑在我们元财的战车上。鹰潭张总处去年到今年基本都在做这项工作，已经把他下面主要分销商客捆绑起来，他自己也脱不了，应该达成了上路的准备。因为是刚开始走路，还需我们一定的支持和协助，以便今后更好的发展。

　　让他自己走。要做到这一步，就看我们前面工作做的怎样了，经销商对我们认可了，才能全身心的投入进来。目前，鹰潭张总处已基本达成这一步，有专人负责元财，有具体年度任务目标。前几天，张总已向龚经理下达了2017年元财任务目标×万，这是和龚卫平年度收入挂钩的，所以张总的业务员都会尽力去完成，也离不开我自己的继续努力，尽自己最大能力去调动他们的积极性。

　　我2016年所得反省，应就是两年来在鹰潭市场跑动中所做，所想，所得吧。