转眼即将跨入2017年了，回顾2016年，需要反省和总结的很多，现作如下几点鞭策自己，以提升和进步。

　　一、 销量增长问题。其他品牌做的不错，为什么元财没有大的增长呢？是我们的产品不好？是我们的服务体系不好？还是我们的品牌价值不高？不是，是人的问题。人有没有专心去做市场；有没有全力以赴去做市场；有没有根据公司要求去做市场；有没有把市场研究透；客户的需求是什么？都没有去好好研究，谈何做好市场。

　　二、 精神状态问题。为什么有时候像打了鸡血一样，有时候疲惫的不行，有时候可以侃侃而谈，有时候不想去说服客户，觉得客户可以自己想通，有时候可以跑到晚上八九点，有时候到四点就想休息。种种原因是自己没有明白自己想要什么，自己的定位又是什么。为什么不能在元财的大家庭里找到自己想要的，创造自己的价值呢。时刻想着自己要什么，想怎么样，给自己足够的动力，并持之以恒。

　　三、 角色定位问题。我是元财工厂驻地的业务员，相当于代表厂家。工作的一方面是协助经销商开发市场，做出市场销量，一方面是监督经销商做市场，严格执行公司的政策，和公司一起发展，在公司发展的同时，帮助经销商一起壮大。我们是上游，我们是决策者，我们是带领经销商赚钱的。想清楚自己的角色定位，很多工作往往更好开展。

　　四、 自信问题。自信和性格息息相关。每个人都有自己的性格，每种性格有自身的优劣性。我的性格没有那么强势，希望用道理去说服客户，缺少霸气。对于不同的客户需要用不同的方法，有时候多一点霸气能够事半功倍。

　　五、 观点问题。谈判时，客户往往喜欢新颖的观点，而不是一味的迎合客户。有自己的见解，恪守自己的见解和底线，说不定业务更加容易达成。

　　六、 市场普遍走访问题。市场走访的目的是为了找到合作的客户，但是又不仅仅于此。在市场走访中，可以了解到其他品牌，其他行业，其他客户的策略，时刻保持元财品牌活跃度，当客户需要品牌的时候就会第一个想到我们，这也是一个储备的过程。