不知不觉到元财两年多了，通过不断的学习和观察，己了解和融入中财集团元财管道科技有限公司的企业文化中。

    前期主要工作是开发乡镇渠道，如果以县为单位的话，一个乡镇平均一个客户那四个县的客户在××个左右。而目前真正开发出来的才××家，由于每个乡镇因限建的原因销量减少到一半，县城对品牌意识比较高，因家装公司的盟生导致新的品牌不好切入，所以下一歩我们更应该关注小工程和家装的销量，更需要整个团队的合作能力。

    在2016年忙忙禄禄的一年，最终完成了今年一百万的业绩，2016年也是最辛苦的一年。现在回头看看有得也有失，有几点值得我深刻反省的。

    关于勤奋，要想销售做的好就要勤奋，勤奋是每个营销人员必备的素质。勤奋有以下几方面，勤奋学习，提高自己，丰富自己。（1）学习自己销售产品的知识，本行业的知识，同类产品的知识，这样知自知彼，才能以一个专业销售人员的姿态出现在客户面前。才能赢得客户的依赖。我们自己也会有这样的感觉，去买东西的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑你会对要买的东西和这个人打折扣的。同样客户也希望站在他们面前的是一个专业的业务员，这样他们才接受我这个人，接受我们公司和产品。（2）学习管理方面的知识这是对自己的提升，总不能停留在现有的水平上，对这个巿场的客户进行管理，管理好了销量业绩就上去了。（3）勤动脑，就是遇到棘手的问题，仔细想想问题出现的根源是什么，然后根据情况制定方案。销售过程中出现假象，有时客户很爽快，心情很好的让我们回去等消息，可当遇到有的客户很不友好，因此我不敢再去拜访，这是因为没弄清楚是什么原因，所以要静下心来去思考才不会被误导。（4）勤总结，有总结才有提升，不管成功还是失败。其经验和教训值得我们总结，成功经验可以借鉴，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

    要勇于面对自己，正视自己，对自己的一言一行进反省。