2016年的销售工作已经结束，回顾今年的销售工作，自己无论是在工作方法上还是在工作态度上，都存在着一定的问题。在这里做一下反省，以期及时改正自身存在的问题，提高自己的能力，促进在今后工作中有更大的发展。

　　2016年，我的主要工作依然是协助各管道市场管理处开展各地零售渠道的开发及销售。

　　今年，关东管道总部对于零售市场的投入较大。先后在哈尔滨、鸡西、牡丹江、吉林、沈阳等有零售基础的机构，召开了多场水工会，对各零售机构的销售工作起到了一定的宣传、推广和促进作用。在今年年末，我及各管道市场管理处的销售人员们进行了为期一个月的零售拉练销售工作，这次组织大规模跨省市的推广活动，不仅锻炼了销售人员们的素质，增加了销售人员之间的沟通与切磋，更是对各零售机构的市场起到了大规模的宣传、推广作用，对明年春季零售的销售工作奠定了较好的基础。2016年的零售销量及网点的运行、开发也较去年有了较大幅度的增长，但是相比日丰、伟星、金牛等产品，在市场零售及宣传、推广上仍然有着较大的差距。

　　从我自身来看，存在着一些问题：学习的态度不够，还是停留在传统零售的思维上，没能及时紧跟市场的变化和发展，对各管理处的零售机构在沟通上也存在着一些欠缺，有时没能够及时发现问题，帮助零售机构解决实际困难，予以力所能及的支持和帮助。我们的管道零售市场潜力非常大，总部也非常重视零售方面的工作，支持的力度也在逐渐加大，我深感自己身上责任的重大。

　　发现了自己身上存在的问题，我会在今后的工作中积极改正错误，提高学习能力，增强自己的责任感。在新的一年里，更加地勤奋工作，积极同各地零售机构沟通，多替机构分担、解决一些实际困难和问题，协助各管理处把零售工作做好，基础打牢，争取让零售机构的销量每年都上一个新台阶！