去年太原项目没有快速拿下，可能有偶然性；今年长春项目只见开花，未见结果，肯定是自己思路有问题。无颜面对领导，但失败没有借口，侥幸一次成功不如一次彻底失败来的酣畅，现反省如下：

　　一、数据

　　两年来越来越体会到每一个优质项目后面都有无数双眼睛盯着，而依然没有我那双眼睛。每个城市优质项目信息只存在量的差异，有多有少，只有把优质信息一网打尽，才能逐步产生质变。今后要减小守株待兔，舍近而求远，先做好基础工作。按照裘总部署，计划用3-6个月时间，在北方和西北几个城市与广角一起努力建立数据库，最终做到对每个城市都心中有数，一切用数据说话。

　　二、创造机会

　　没有机会也要创造机会，是营销的真谛和乐趣。面对一幢幢不会说话的大楼，没有去找真正的切入点，为买楼而买楼，只有不败的战术，而没有赢的战略。广角在当地有银行、法院、政府等各种资源，我们要系统性梳理出一批有优质楼盘，而基本面或流动性较差的企业，主动出击，重点进攻。与企业老板或交朋友，或做业务，利用各种资源，创造出一批符合广角置业标准的优质客户群。

　　展望新的一年，少空谈，多实干，走出一条透明、可操作性、模式化的路出来。