营销工作与之前从事的招商工作，虽有相似之处，但也绝非易事，营销工作需要做的知识点很多，要不断细化，更需适时反省。

一、团队建设需加强

　　营销团队一定要有攻坚克敌之本领。营销人员不断淘汰、不断补进，目的就是通过几年的市场打拼，打造一支相对专业的营销队伍。我平时对下属要求不够严格，自己手里有很多项目需要跑动，没有大胆地把较成熟项目交给他们跟进，这也是下属业绩不佳原因之一，全年销量的大部分是自己做成的。每天给下属部任务，做好验收，快速提升他们的营销热情，使之均衡发展。

二、日常工作需提升

　　一年忙下来，感觉自己很累，真是阵阵少不下。发货旺季在报单、备库、带货、发货等环节沟通不及时，工作效率提速受影响，导致客户不理解。同时还要打消“价格越便宜越好卖”的观念错误，关键是要把握消费者的心里。2017务必做到“日清、周结、月汇总”，稳中求进，日常工作再跃新台阶。

三、销售渠道需拓宽

　　抓“新产品、新渠道”是重点工作之一。2016年在这方面也做了一定量的工作，但效果不明显。虽说新产品销量全年占比50%，华建业第三，但渠道相对窄。不断挖掘新产品、不断探索新渠道，敢于尝试、勇于亮剑。积极开发更多有规模的管道经销商，才能做稳销量，才能走得更远。